如果你也是一位猎头，并且在猎头圈待过一段时间，那你肯定在和候选人的沟通过程中经历过这样的问题，前期在和候选人的沟通过程中，给候选人的薪酬报价过高，等一系列流程下来之后，各方面都没问题了，但是企业却告知你无法给到候选人期望的薪资，这个时候你再去和候选人沟通，肯定有很多人都不买你的账。

到时候你也只能看着自己前面所做的一切准备都化为泡影，不仅最后没有推荐成功，拿到佣金，反倒是还浪费了自己的时间和精力。所以为了避免这样的事情发生，我们必须在每一个环节都非常慎重，尤其是在涉及到薪资这方面的问题一定要更加注意。

很多人可能会觉得薪资对于候选人来说仅仅只是自己工作收入的多少，但是在那些真正的高端人才眼里，薪资还代表着他们能力和地位的象征，如果企业的薪资与他自己的期望薪资不符，他就会觉得自己能力不被认可，自己的价值无法被体现。并且薪资的降低也会影响候选人的选择，如果没有更好的福利条件，候选人又有什么理由去接受你给予他的工作机会呢？

所以薪酬对候选人的重要程度可想而知，那猎头在和候选人谈薪酬的时候也要注意技巧的运用，不然眼看马上就要推荐成功的候选人也很有可能会因此出现差错。那面对候选人的时候应该注意哪些薪资谈判问题？

作为猎头你首要的事情就是了解清楚候选人的所有想法，包括他的期望薪资，这样弄清楚对方的想法之后，我们才能有策略性的去和候选人进行谈判。在给候选人薪资报价的时候，一定要比企业能够给的薪资低一点，这样就算企业能给的薪资低了，在候选人的心里也更能接受一些。

还要主动为候选人了解企业的想法，并且制定合适的薪酬建议给企业，这样让候选人觉得你是和他站在同一阵地的，对你也更容易信任一些，就算最后因为薪资问题没有谈妥，候选人也不会怪罪到你身上。以后有更合适的工作机会，也是可以继续成为你的候选人的。

总的来说，在和候选人沟通的过程中，不管是薪资问题还是其他方面，都是需要一些技巧的，切不可盲目的就去和候选人进行攀谈，这样很有可能会因为一些自己的失误，导致候选人推荐成功的现象，所以作为猎头在做任何事情之前都要做好准备，这样才能加大自己成功的几率。

*内容来源：X职场

*作者：菜丸子